Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

Apr 21 2024 390

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente. Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché.

Apr 21 2024 13 mins

Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux.Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer !Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche de la gestion de vos contac

# 153 - Comment maintenir la performance de ses commerciaux à l’ère de l’IA avec Kevin Mamode de Lalaleads

Apr 05 2024 53 mins

Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille Kevin Mamode, le CEO de Lalaleads, qui a notamment déployé la stratégie de prospection d'entreprises comme Vinted, Legal Place ou encore SeLoger.Avec Kevin, nous allons voir : - Comment bien définir le rôle du commercial chasseur, le SDR dans un process commercial - Comment objectiver ses commerciaux avec les bons ind

# 152 - Comment accélérer son cycle de vente dans le saas avec Charles Edouard Guichard de saas'vente ?

Mar 25 2024 47 mins

Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Charles Edouard Guichard de SaaS'Vente, pour venir nous parler des meilleures pratiques pour optimiser son cycle de vente dans le saas. Nous verrons avec Charles Edouard : - Quelles sont les étapes critiques à ne pas louper dans un cycle de vente logiciel ?- Quelles sont les stratégies pour réduire la durée de ces cycles ?- Co

# 151 - Comment aider les managers à libérer le potentiel de leurs collaborateurs avec Jad Hawat de Will

Mar 13 2024 48 mins

Dans cet épisode les Héros de la vente, j'invite Jad Hawat pour venir nous donner un maximum de conseils pour bien manager une équipe de commerciaux. Nous voyons avec Jad : - Pourquoi les managers sur-exploitent les process et sous exploitent l'humain ? - Comment y remédier ? Jad nous offre plusieurs méthodes innovantes de management comme leviers de motivation. Si cela vous i

# 150 - Comment vendre aux USA : les coulisses de Y Combinator avec Dan Elkaim de Topo

Mar 04 2024 57 mins

Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator. Avec Dan nous verrons : - Les coulisses de YC - Les spécificités de la vente aux USA - Le marché du Sales Enablement et ses évolutionsEnvie de progresser sur la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.

#149 - Comment utiliser le publipostage pour améliorer votre prospection avec Chloe Einhorn de Phydi

Feb 23 2024 42 mins

Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage. Nous verrons avec Chloé : - Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ?- Comment créer une bonne séquence de prospection ?- Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour démarcher avec des lettres manuscrites ?Si v

# 148 - Comment transformer ses clients mécontents en ambassadeurs avec Axel Tedesco ?

Feb 11 2024 50 mins

Dans cet épisode, j'invite Axel Tedesco qui va nous expliquer comment utiliser la vente émotionnelle pour vous aider à convertir vos clients mécontents en ambassadeur. Nous verrons avec Axel : ✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achète ? ✅ Comment inspirer la confiance ? ✅ Comment combattre les biais du commercial et utiliser les théori

# 147 - Comment toucher les bons prospects au bon moment grâce à l’IA et l’Intent Data avec Jérôme Rossat

Jan 19 2024 53 mins

Dans ce nouvel épisode j'invite Jérôme Rossat pour venir vous donner un maximum de conseils pour créer une séquence de prospection parfaite avec l'IA et l'Intent Data (c'est à dire les signaux d'achat). Nous verrons avec Jérôme : ✅ Comment créer son ICP et son Buyer persona avec l'IA ✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de données avec les nouveaux outils d'IA

# 146 - Comment maitriser les méthodes de vente complexes pour accélérer sa croissance avec Thibault Renouf de Partoo

Jan 09 2024 49 mins

Dans cet épisode, j'invite Thibault Renouf, pour venir nous expliquer comment la maitrise des techniques de vente complexe, a grandement aidé Partoo a exploser sa croissance. Nous abordons avec Thibault : ✅ Comment structurer ses équipes de vente en fonction de ses clients ✅ Comment bien manier les méthodes outbound et inbound ✅ Comment maitriser le MEDDIC pour démar

# 145 - Comment multiplier ses ventes grâce à l'hyper-personnalisation de son approche commerciale avec Thibault Brioland de HumanLinker

Dec 29 2023 49 mins

Dans cet épisode, nous accueillons Thibault Brioland de Humanlinker sur le sujet de l'hyper-personnalisation de l'approche commercial comme levier essentiel de generation de revenue. Nous allons voir avec Thibault : ✅ Comment réussir sa prospection pour générer un maximum de leads. ✅ Comment réussir chaque RDV tout a long du cycle de vente. ✅ Comment optimiser son cl

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