Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux !

C'est connu, Mediapro est le grand méchant de l'histoire, et la LFP est cupide, dixit son ministre de tutelle !Vraiment ?Quand on creuse un peu le sujet des droits télévisés du football français, on réalise que :1. Mediapro a payé (un peu) trop cher, à cause de la malédiction du vainqueur2. La LFP s'est fourrée toute seule comme une grande, dans un piège abscons.C'est m�

https://ingeventes.fr/biais-cognitif/Pourquoi est-ce qu'on sourit bêtement en parcourant les allées de supermarché entre les rayons hygiène et fruits et légumes ? Est-ce que c'est par la grâce de la 213ème diffusion de "All I Want for Christmas" ? De l'odeur de sapin du rayon jardinerie ? Du goût persistant de macaron, goûté au rayon patisserie ?Et si tous ces éléments

https://ingeventes.fr/biais-cognitif/C'est un des classiques de la vente : chercher l'engagement pour ensuite faire jouer le besoin de cohérence des individus. Et d'après ça repose sur quoi ? Un biais cognitif évidemment !C'est comme ça que naissent les techniques à la petite semaine comme la méthode des "trois OUI".Mais à la base, tout part d'une recherche bien plus vertue

Dites, il va être comment le Monde d'Après ?Logiquement, exactement comme celui d'avant... sauf si on décide de faire quelque chose.Est-ce qu'il serait pas temps d'appliquer la maxime de Gandhi ? Soyons le Changement qu'on veut voir dans le Monde !Entre 1/3 et la moitié des français voudraient créer leur entreprise, d'après les sondages. Et s'il était temps de sauter le pas

https://ingeventes.fr/biais-cognitif/Cette fois, pas de faux suspense : on décide de comment on va aimer quelque chose avant même de commencer à le juger. C'est vrai pour les Brownies ou les Bières de nos exemples du jour, mais c'est aussi vrai au sens plus large.Dans notre exploration des biais cognitifs, on avait déjà vu l'erreur fondamentale d'attribution. Dans le même es

https://ingeventes.fr/biais-cognitif/Il y a un prix tous les ans qui "récompense" le papier scientifique le plus ridicule à avoir été publié. Par exemple, il y a quelques années une équipe de chercheurs l'avait emporté en résolvant le mystère des chaussettes qui disparaissent dans les machines à laver.Bon. Quand on lit ce genre de sujet, on se doute que c'est pas HYPER s

https://ingeventes.fr/biais-cognitif/Je suis sur que ça vous est déjà arrivé. Vous discutez tranquillement avec quelqu'un et tout d'un coup vous entendez, à l'autre bout de la pièce, que quelqu'un vient de prononcer votre prénom !Vous savez pas ce qui a été dit avant. Ni ce qui a été dit après. Mais votre prénom, vous le rateriez jamais : c'est ce qu'on appelle l'effet

https://ingeventes.fr/biais-cognitif/Belle tautologie, pas vrai ?Alors, est-ce que je suis un connard capitaliste qui fait son coming-out, où est-ce qu'il y a une explication riche en biais cognitifs derrière les mauvaises décisions prises par les plus pauvres d'entre nous ?On a beaucoup vu circuler il y a quelques années le concept de charge mentale (toutes les tâches du quot

https://ingeventes.fr/biais-cognitifC'est une maxime bien connue : rareté rime avec chereté (OK, c'est sans doute un néologisme). Mais vous savez ce qui est encore plus fort que la rareté ? La raréfaction. Parce que si on aime déjà pas des masses ne plus avoir beaucoup de choix possibles, on aime encore moins quand on les voit disparaitre sous nos yeux.C'est pour ça qu'on c

https://ingeventes.fr/biais-cognitifEt si je vous disais que les alliances ornées d'un diamant sont une invention récente ? En tout cas, leur croissance exponentielle date de la deuxième moitié du 20ème siècle.On va voir ensemble comment deux idées de génie d'une femme non moins géniale, Frances GERETY, ont fait basculer l'industrie du diamant dans une autre dimension.Et o